El gran autor estadounidense Dale Carnegie, cuyo nombre completo es Dale Harbison Carnagey, nació el 24 de noviembre de 1888 en el estado de Missouri y murió en 1955 en Nueva York. Cambió la ortografía de su apellido para crear la ilusión de un parentesco con el gran millonario Andrew Carnegie, mentor de Napoleón Hill

¿Quién es Dale Carnegie?

Carnegie provenía de una modesta familia de agricultores. Sus padres no podían permitirse una habitación universitaria, por lo que hacía el viaje de regreso todos los días a caballo y a menudo aprovechaba la oportunidad para mejorar su discurso. También participó en varios concursos interuniversitarios de oratoria y ganó la mayoría de ellos.  

Después de terminar sus estudios, el futuro profesor trabajó como representante de ventas. Cuando ahorró suficiente dinero, renunció a su trabajo para mudarse a Nueva York, donde estudió brevemente drama antes de conseguir el papel principal en una obra de teatro. Al final de esta experiencia, Dale Carnegie decidió que actuar no era un trabajo para él. 

Después de su servicio en el Ejército de los Estados Unidos durante la Primera Guerra Mundial, Carnegie consiguió el puesto de director comercial de conferencias dadas por Lowel Thomas.

Sin olvidar el entusiasmo de otros estudiantes en torno a sus habilidades para hablar, Dale Carnegie comenzó a dar clases nocturnas en la YMCA. Tuvo un éxito inmediato y finalmente creó el Instituto Dale Carnegie en 1912. 

En 1913, publicó su primer libro titulado "Cómo hablar en público", que utilizó como libro de texto para sus cursos. Sin embargo, fue solo en 1936 que Carnegie alcanzó su mayor éxito al publicar "How to Make Friends", realmente lanzando su carrera como autor. 

La paradoja de Carnegie

A menudo, cuando se menciona a este autor, se le asocia directamente con un espíritu de manipulación y engaño. Sin embargo, Carnegie siempre ha enfatizado el fundamento fundador de todos sus principios: la sinceridad. 

Así nació la paradoja de Carnegie. ¿Cómo podemos ser sinceros cuando simplemente estamos interesados en lo que otra persona puede aportarnos? Precisamente, el objetivo no es ocultar sus intenciones, sino dirigirlas mejor. La naturaleza humana siempre se siente atraída por lo que la hace sentir bien y lo que le brinda comodidad; Estamos hablando del infalible efecto boomerang: al centrarnos en las necesidades del otro, nos será más fácil conseguir lo que queremos.

En resumen, la paradoja de Carnegie es ser sincero de manera voluntaria. Lo que hace a un buen actor es su capacidad para convencernos de que no está interpretando al personaje, sino que él es el personaje. La sinceridad se aprende, se practica y se domina.

Los 3 mejores libros de lectura obligada de Dale Carnegie

Hoy, Dale Carnegie tiene docenas de libros en su haber. Sus obras siguen siendo tan exitosas como siempre, inspirando y guiando a muchas personas en todo el mundo. Te presentamos los 3 mejores libros de Dale Carnegie, el maestro de hablar en público. 

Cómo hacer amigos – 1936

Cómo hacer amigos

Independientemente de nuestra edad, todos necesitamos construir relaciones personales o profesionales con las personas que nos rodean para sentirnos bien con nuestras vidas. Este bestseller de Dale Carnegie, ha vendido más de 40 millones de copias en todo el mundo. "Cómo hacer amigos" contiene 30 principios fundamentales para conocer y aplicar con el fin de construir relaciones duraderas.

Estos principios incluyen:

  • Aprende a atraer la simpatía de los demás y únelos a tu causa;
  • Aprende a influir sutilmente en los que te rodean sin ofenderlos.

Gracias a su lenguaje fluido y conciso, todos podrán encontrarse en este libro y encontrar la solución a su problema. 

Cómo encontrar al líder en ti

Cómo encontrar al líder en ti

A través de los 16 principios que expone en este libro de autoayuda, Dale Carnegie nos da los trucos para saber con el fin de explotar todo nuestro potencial como líderes.

Adelantado a su tiempo, el autor ya enfatizó las deficiencias de la gestión tradicional y promovió la importancia de un líder visionario, capaz de crear el deseo de tener éxito y mantenerlo dentro de su equipo. 

Para ser un buen líder, primero debes ser tú mismo y no tratar de reproducir el patrón de otra persona. Para esto, nuestras cualidades primarias como líderes primero deben ser identificadas y luego explotadas. Un buen líder debe liderar con el ejemplo y dar vida a su visión. 

Según Dale Carnegie, un buen líder sabe:

  • Comunicar y motivar a los demás. El líder debe crear un sentido de participación en su equipo. Es al incluirlos que les hace querer ofrecer lo mejor de sí mismos;
  • Mostrar interés en los miembros del equipo como seres humanos plenos y no solo como empleados;
  • Escuche activamente y póngase en el lugar de su interlocutor para comprender mejor los puntos de vista de todos;
  • Trabajar en equipo. El líder es ante todo un miembro del equipo y debe actuar como tal;
  • Respetar los límites de todos;
  • Recompense y resalte las cualidades de los colegas para alentarlos a hacerlo siempre mejor;
  • Admitir los propios errores y no condenar los de los demás. El líder debe ser constructivo y no menospreciar a su equipo en caso de culpa.

Pero antes de que puedas ser el ejemplo de todo un equipo, primero debes ser bueno contigo mismo.

Para ser un buen líder justo y positivo, debes tener, debes tener tus propios objetivos y seguir la pauta que te has establecido. Es importante estar en un buen estado de ánimo, sincero y entusiasta para influir en otros para que hagan lo mismo. Finalmente, también es importante aprender a manejar el estrés haciendo una cosa a la vez y tomándose el tiempo para vivir y descomprimirse fuera del trabajo.

Cómo hablar en público

Cómo hablar en público

Todos nos hemos sorprendido, al menos una vez en nuestras vidas, envidiosos del carisma y la facilidad de expresión de otra persona. La buena noticia es que nadie nace carismático; ¡Es una cualidad que se puede aprender! Dale Carnegie viene una vez más para salvarnos y guiarnos a una versión liberada y más segura de nosotros mismos. 

"Cómo hablar en público" se divide en 5 partes:

  • Parte 1: los principios que debes conocer para superar el miedo a hablar frente a una audiencia.
  • Parte 2: Comprender el lugar del discurso, la audiencia y el orador.
  • Parte 3: tener los consejos adecuados, según el propósito del discurso (fomentar la acción, informar, convencer) y saber posicionarse incluso si la palabra se nos da inesperadamente.
  • Parte 4: Los fundamentos de una buena comunicación.
  • Parte 5: Cómo tratar con tu audiencia.

Con el fin de hacer nuestra lectura más lúdica y dinámica, Dale Carnegie enriquece su historia con interesantes ejemplos y citas que nos permiten ponerla en práctica mejor. Va directo al grano y no duda en recordarnos los puntos importantes al final de sus ideas. 

Las obras de Dale Carnegie son bien conocidas y sus principios ampliamente aplicados en el mundo profesional. Su consejo, sin embargo, puede ser utilizado incluso para nuestras vidas personales y ayudarnos a mejorar nuestro contacto humano. 

¿Conocías a Dale Carnegie antes? ¿Cuál es el libro que más te ha ayudado? ¡Cuéntanos todo en los comentarios!

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